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Comment développer sa notoriété en 2023 ? 4 stratégies de marketing digital à mettre en place

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Le marketing digital permet de renforcer votre visibilité et de vous positionner comme un professionnel de confiance. D'où l'importance de connaître et d'appliquer les stratégies de marketing numérique qui font mouche dans votre domaine d'activité.

Dans cet article, on se penche sur quatre stratégies marketing que vous devriez mettre en place en 2023. On parle ici de la recommandation, du marketing de contenu, des réseaux sociaux et du marketing par email. Un cocktail explosif qui vous aidera à booster votre présence en ligne.

Chacune de ces stratégies comporte son lot de bénéfices. Alors, prêt à plonger dans le grand bain et à propulser votre activité ? Allez, suivez le guide !

Stratégie 1 : La recommandation et le bouche-à-oreille

On commence avec une technique qui n'est pas nouvelle, mais que les leviers digitaux permettent de renforcer : la recommandation.

L'importance de la recommandation et du bouche-à-oreille pour les conseillers en gestion de patrimoine

Un client, ravi de vos services, aura tendance à parler de vous autour de lui. C'est une publicité gratuite et sincère qui peut attirer de nouveaux clients. Pour vous, la recommandation est une mine d'or. Elle permet de gagner en crédibilité et en visibilité sans avoir à dépenser des fortunes en publicité.

Conseils pour la mise en place d'une stratégie de recommandation efficace

Comment faire pour encourager ces recommandations ? Voici quelques astuces, mêlant le bon sens et les outils numériques :

  1. Le prérequis : s'assurer de la satisfaction de vos clients grâce à la qualité de vos services. Un client content sera naturellement plus enclin à vous recommander.
  2. N'hésitez pas à solliciter des recommandations à chaud, directement auprès de votre client. Après une interaction positive, demandez à vos clients s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait avoir besoin de vos services.
  3. Mettez en place un programme de recommandation digital. Vous pouvez utiliser des outils numériques pour faciliter le recueil et partage de recommandations. Aujourd'hui, des plateformes d'évaluation en ligne comme Google business profil permettent aux clients satisfaits de laisser des avis positifs, ce qui peut grandement augmenter votre visibilité..
  4. Utilisez les réseaux sociaux. Encouragez vos clients à partager leur satisfaction sur les réseaux sociaux. Les publications positives sur des plateformes comme LinkedIn, Facebook ou Twitter peuvent être extrêmement efficaces.

Stratégie 2 : Marketing de contenu

Marketing de contenu... Sous ce terme un peu barbare se cache une stratégie hyper efficace pour gagner en visibilité et en crédibilité.

Présentation du marketing de contenu et de son importance

Le marketing de contenu, c'est quoi exactement ? En gros, cela consiste à créer et à partager du contenu pertinent et de qualité pour attirer et engager votre audience. Pour vous, conseillers en gestion de patrimoine, c'est une opportunité en or pour montrer votre expertise en transmettant des informations à valeur ajoutée à vos clients et prospects.

Suggestions de contenu à créer

Les formats de contenus sont nombreux. Vous pouvez ainsi décliner un sujet, une thématique sous divers formats. Par exemple :

  1. Des articles de blog : Partagez vos connaissances sur des sujets liés à votre activité. Ça peut être des analyses de marché, des conseils pour la gestion de patrimoine, des explications sur les dernières réglementations, etc.
  2. Des livres blancs : C'est une excellente manière de traiter un sujet en profondeur et de montrer votre expertise. En plus, vous pouvez les utiliser comme ressource pour attirer de nouveaux prospects (en échange de leur email par exemple).
  3. Des études de cas : Rien de mieux pour montrer comment vous avez aidé vos clients à atteindre leurs objectifs financiers. C'est concret et ça montre que vous savez de quoi vous parlez.

Comment distribuer et promouvoir ce contenu ?

Une fois que vous avez du contenu de qualité, il faut le diffuser et le promouvoir. Voici quelques pistes :

  1. Partagez vos contenus sur les réseaux sociaux : LinkedIn, Instagram, Facebook, choisissez ceux qui sont les plus pertinents pour votre audience.
  2. Envoyez vos articles de blog et vos livres blancs par email : Vous pouvez les envoyer à votre liste de contacts, ou les utiliser pour attirer de nouveaux prospects.
  3. Optimisez votre contenu pour le SEO : Utilisez des mots-clés pertinents pour que votre contenu soit bien référencé sur Google.

C'est une stratégie qui demande du temps et de l'effort, mais qui peut vraiment booster votre visibilité sur le long terme. Alors, à vos claviers !

Stratégie 3 : Réseaux sociaux et marketing d'influence

Passons maintenant à la troisième stratégie : les réseaux sociaux et le marketing d'influence. On ne va pas se mentir, aujourd'hui, si vous n'êtes pas sur les réseaux sociaux, vous risquez de passer à côté d'opportunités.

Explication de l'importance des médias sociaux et du marketing d'influence

Pourquoi les réseaux sociaux sont-ils si importants ? Simplement parce qu'ils vous permettent de toucher une audience massive. Des plateformes comme LinkedIn, Facebook, Twitter et Instagram sont utilisées par des millions de personnes tous les jours. C'est un moyen idéal pour partager votre expertise, interagir avec votre audience et attirer de nouveaux clients.

Quant au marketing d'influence, il s'agit d'une stratégie qui consiste à travailler avec des personnes influentes dans votre domaine pour atteindre une audience plus large. C'est un moyen puissant pour gagner en visibilité et en crédibilité.

Meilleures pratiques pour utiliser les médias sociaux pour le conseil en gestion de patrimoine

OK, mais comment utiliser efficacement les réseaux sociaux ? Voici quelques astuces :

  1. Choisissez les bonnes plateformes : Tous les réseaux sociaux ne se valent pas. LinkedIn est généralement un excellent choix pour le conseil en gestion de patrimoine, car il permet de toucher une audience professionnelle.
  2. Publiez du contenu pertinent, et ce, régulièrement : Partagez vos articles de blog, des conseils, des actualités du marché, etc. L'important est de fournir une valeur ajoutée à votre audience.
  3. Interagissez avec votre audience : Répondez aux commentaires, participez à des discussions, posez des questions. Les réseaux sociaux sont avant tout des plateformes d'échange.

Comment travailler avec des influenceurs dans le domaine ?

Pour le marketing d'influence, voici quelques conseils :

  1. Identifiez les bons influenceurs : Cherchez des personnes influentes dans le domaine de la finance et de la gestion de patrimoine. Elles peuvent être des blogueurs, des experts, des personnalités médiatiques, etc.
  2. Proposez une collaboration win-win : Vous pouvez par exemple leur proposer de rédiger un article invité pour votre blog, de faire une vidéo ensemble, ou de partager votre contenu avec leur audience.
  3. Soyez transparent : Si vous travaillez avec un influenceur, il est important d'être transparent avec votre audience. Mentionnez clairement qu'il s'agit d'une collaboration.

Et voilà ! Avec les réseaux sociaux et le marketing d'influence, vous avez tout ce qu'il vous faut pour toucher une audience plus large et booster votre visibilité. Alors, prêt à faire le buzz ?

Stratégie 4 : Marketing par email

Passons maintenant à la quatrième stratégie incontournable : le marketing par email. Vous pourriez penser que l'email est dépassé, mais détrompez-vous, il reste l'une des stratégies les plus efficaces pour atteindre et engager votre audience.

Pourquoi le marketing par email reste une stratégie efficace ?

Alors, pourquoi l'email est-il toujours pertinent ? Moins intrusif que le téléphone ou le sms, l'emailing offre de nombreux avantages : il permet l'envoi de messages ciblés et personnalisés, avec des retours mesurables. En envoyant des emails pertinents et ciblés, vous avez la possibilité d'entrer directement en contact avec votre audience

Conseils pour la création de campagnes par email ciblées et personnalisées

Comment créer des campagnes par email efficaces ? Voici quelques conseils :

  1. Construisez une liste de contacts qualifiée. Veillez à ce que votre liste de contacts soit composée de personnes intéressées par vos services. Vous pouvez utiliser des formulaires d'inscription sur votre site web ou organiser des webinaires pour collecter des adresses email.
  2. Segmentez votre liste. Divisez votre liste en segments en fonction des intérêts, de la phase du parcours client, ou de tout autre critère pertinent. Cela vous permettra de personnaliser vos messages et de les rendre plus pertinents pour chaque segment.
  3. Créez du contenu attrayant. Rédigez des emails engageants, informatifs et pertinents. Proposez des conseils, des actualités du secteur, des ressources exclusives ou des offres spéciales. Soyez créatif pour captiver l'attention de vos abonnés.
  4. Utilisez des outils d'automatisation. Ces derniers vous permettent de planifier et de personnaliser vos campagnes, d'envoyer des emails de bienvenue ou de suivi, et d'analyser les performances de vos campagnes. Chez Booge, nous utilisons à cette fin des outils comme Brevo ou encore Zoho Campaign.

Comment mesurer l'efficacité de vos campagnes d'emailing ?

L'une des grandes forces du marketing par email est sa capacité à mesurer les résultats. Voici quelques métriques à surveiller :

  1. Taux d'ouverture : il indique le pourcentage de personnes qui ont ouvert vos emails. Un bon taux d'ouverture démontre notamment que l'objet de votre email a su susciter l'intérêt de vos interlocuteurs.
  2. Taux de clics : il mesure le nombre de personnes ayant cliqué sur les liens dans vos emails. Cela vous donne une idée de l'engagement de votre audience.
  3. Taux de conversion : il vous indique combien de personnes ont effectué une action souhaitée après avoir reçu votre email (par exemple, remplir un formulaire ou effectuer un achat).
  4. Taux de désabonnements : c'est un indicateur essentiel à suivre, il permet notamment de mesurer la qualité de votre base de contacts et surtout l'intérêt que porte votre audience à vos communications.

En mesurant ces métriques, vous pouvez évaluer l'efficacité de vos campagnes d'emailing et apporter les ajustements nécessaires pour améliorer vos performances. L’email vous permet également de nettoyer votre base de contacts en ne gardant que des profils intentionnistes et intéressés par vos sujets. N'oubliez pas de tester différentes variations d'objets d'email, de contenus et de call-to-action pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.

En résumé, le marketing par email reste une stratégie puissante pour atteindre et engager votre audience. En créant des campagnes ciblées et personnalisées, vous pouvez fournir un contenu de valeur à vos abonnés, renforcer votre relation avec eux et les inciter à prendre des actions désirées.

Et n'oubliez pas d'utiliser les données et les retours de vos abonnés pour améliorer continuellement votre approche et maximiser l'efficacité de vos efforts de marketing par email.

Conclusion

Résumons les leviers de marketing digital que nous vous recommandons d'activer en 2023 pour booster votre activité :

  • Stratégie 1 : La recommandation et le bouche-à-oreille.
  • Stratégie 2 : Le marketing de contenu.
  • Stratégie 3 : Les réseaux sociaux et le marketing d'influence.
  • Stratégie 4 : Le marketing par email.

En combinant ces stratégies, vous pouvez maximiser votre visibilité en ligne, établir votre crédibilité, engager votre audience et attirer de nouveaux clients de manière efficace.

Personnalisez vos actions de marketing numérique en fonction de vos objectifs et de votre audience, et n'ayez pas peur d'essayer de nouvelles idées. Soyez prêt à analyser les résultats, à ajuster vos stratégies et à innover en permanence pour rester en tête de la courbe.

Le marketing numérique offre d'énormes opportunités pour les conseillers en gestion de patrimoine. Alors, prenez le temps de développer votre présence en ligne, d'offrir du contenu de qualité, d'engager votre audience et de suivre vos performances pour obtenir des résultats concrets. N'oubliez pas que le succès en marketing numérique nécessite de la patience, de la persévérance et de l'engagement.

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