Comment augmenter le trafic vers le site web de votre cabinet en gestion de patrimoine ?

Vous êtes dans les métiers du patrimoine ? Vous avez un site web ?

Vous avez forcément des problématiques liées au trafic de votre site !

Si vous n’avez pas de site web, vous pouvez aller voir notre article : 5 Raisons d’avoir un site web dans le secteur du conseil en gestion de patrimoine.

En effet, aujourd’hui il est primordial d’avoir un site web pour marquer Internet de votre présence, permettre aux prospects/clients de vous chercher et de vous trouver. Tout ça dans le but d'assurer votre présence sur leur parcours !

Cependant il ne s’agit pas seulement d’avoir un site web comme un accessoire ostentatoire et dénudé d’objectifs juste pour l’avoir. L’enjeu est de faire de ce site web un réel outil de conversion apporteur d’affaires.

Voici 5 moyens d’augmenter le trafic vers votre site web.

Le référencement naturel (SEO => Search Engine Optimization) est le mécanisme qui permet aux moteurs de recherche de trier les résultats de recherche sur une requête.

Le but ultime étant d’être positionné à la première place de la première page des résultats des moteurs de recherche sur une (ou plusieurs) requête(s).

Nous nous intéresserons particulièrement à Google étant donné que c'est le moteur de recherche avec la plus grosse part de marché. Afin d’améliorer votre référencement naturel chez Google, plusieurs axes se profilent :

Exemples de mots-clés : Placements, immobiliers, prélèvement à la source, etc…

Crée une architecture de site défini et clair. L’utilisation de titre, de sous titre, d’une meta description, d’attribut alt pour les images etc. permet au moteur de recherche de “comprendre” la page et donc de juger sa pertinence.

Ce sont des liens pointant vers votre site web. Ils vont aider à prouver à Google votre légitimité à être bien positionné sur un (ou des) mot(s)-clef(s).

Les sites trop lents sont pénalisés par Google et sont donc moins bien référencés car en général plus un site est lent à charger, plus les visiteurs ont tendance à le quitter aussitôt.

53% de l’usage d’internet se fait sur mobile et la tendance est à la hausse, c’est pour cela que Google pénalise les sites web non adaptés à la navigation mobile.Le référencement payant permet d’acquérir du trafic qualifié sur des requêtes spécifiques, idéal pour éviter le “trafic inutile”.

Chaque moteur de recherche a son module de référencement payant (SEA ⇒ Search Engine Advertising).

Chez Google, la plateforme publicitaire de référencement payant est Google Ads (anciennement Adwords).

Chez Bing, c’est Bing Ads. Vous pouvez ainsi mettre en place deux types de campagnes SEA :

Ce sont les annonces publicitaires (liens sponsorisés) qui sont affichées directement dans les résultats de recherche de Google, en haut et en bas.

Diffusée sur des sites partenaires du Réseau “Display”. Le réseau Display regroupe une grande variété de sites web qui mettent à disposition des emplacements sur leurs pages pour diffuser les annonces (liens sponsorisés). Vous pouvez même cibler précisément les sites sur lesquels vous souhaitez que votre publicité apparaisse.Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de diriger le trafic vers votre site web.

Ils font pleinement partie d’une stratégie Inbound Marketing.

Outre le fait que les réseaux sociaux vous permettent d’augmenter le trafic de votre site, ils permettent surtout de faire en sorte que vos visiteurs ne vous oublient pas.

En effet, votre présence sur les réseaux sociaux va vous permettre de directement relayer le contenu de votre site à votre communauté.

Vous pouvez partager un contenu plusieurs fois sur différents réseaux, sans en abuser bien sûr !

Il est très important que vous fassiez le lien entre vos réseaux sociaux et votre site web !

Utilisez des moyens pour faire le lien afin d’inciter votre communauté à aller voir votre site web, essentiellement :

Vous créerez ainsi de l’engagement et vous offrez aussi l’opportunité de partager vos contenus. Utiliser les réseaux sociaux pour acquérir du trafic, c’est bien.

Optimiser l’utilisation des réseaux pour acquérir plus de trafic c’est encore mieux !

Pour cela, une utilisation des régies publicitaires des réseaux sociaux à bon escient est nécessaire !

Le but de ces régies est d’accroître la notoriété de votre cabinet grâce à leur différents systèmes de ciblage.

Ces systèmes vont vous permettre de cibler une audience précise, plus susceptible d’être intéressé par vos annonces et votre contenu.

C'est donc un excellent moyen d'attirer du trafic de qualité sur votre site web.

Pour promouvoir votre cabinet, vos produits/services ainsi que vos contenus, 2 options s’offrent à vous :

  1. Sponsoriser vos publications.
  2. Créer votre annonce.

Chaque réseau a mis en place sa propre régie publicitaire :

Le mail est l’outil marketing professionnel avec le ROI le plus élevé compte tenu de son prix.  Et il a tout à fait sa place dans cet article.

En effet, les mails vont vous permettre d’accroître le trafic de votre site web grâce aux :

Vous pouvez mettre en place ces deux solutions grâce à :

Une campagne emailing ainsi qu’une newsletter doivent avoir des objectifs précis à atteindre en terme d’ouverture, lecture, conversion… Au risque de ne pas être d’une réelle utilité.

Enfin, n’oubliez pas de créer votre propre signature avec :

Même si vous pensez que cela ne vous amènera que peu de trafic, c’est toujours mieux que rien. Cela ne coûte rien et peut vous permettre de générer une petite part de trafic additionnelle.

EXEMPLE :

Le bouche-à-oreille est un des meilleurs exemples de recommandation organique, c'est aussi un très bon moyen de générer du trafic de qualité.

En effet, les consommateurs font confiance en leurs amis, n'ayant aucun intérêt financier à promouvoir un produit/service, ce qui les rend plus persuasifs.

De ce fait, avec une stratégie de bouche-à-oreille, vous pourrez profiter des bénéfices du marketing volontaire. Ainsi, vous utilisez la portée et les relations de vos clients.

De quoi acquérir de nouveaux prospects/clients à moindres frais.

Mais pas suffisamment pour faire décoller votre activité. Vous ne devez donc pas vous en contenter.

Augmenter le trafic d’un site web est un véritable casse-tête, choisir les bons moyens, suivre les performances, apprendre de ses erreurs..

C’est pour cela qu’il faut être méthodique et opter pour les méthodes les plus cohérentes à mettre en place pour le site web de votre cabinet.

5 Raisons d’avoir un Site Web dans le secteur du conseil en Gestion de Patrimoine

Aujourd’hui, il est difficile de s’imaginer vivre sans Internet tellement le phénomène a pris de l’ampleur. Avec plus d’1,4 Milliards de site web dans le monde, Internet est l’endroit où il faut être présent pour toucher ses cibles.

Accessible à tous les budgets, il est maintenant indispensable pour tout cabinet de conseil en gestion de patrimoine d’avoir un site web propre et optimisé SEO afin de garantir le trafic ainsi que la conversion.

Un site web présente de nombreux avantages, voici les 5 raisons d’en avoir un.

Le principal atout d’Internet est le fait que cela soit accessible à tous, partout et à tout moment.

Votre site web ne sera jamais fermé contrairement à votre cabinet.

De plus, les visiteurs maintenant cherchent à tout savoir et sont “omniscients”. Pour répondre à leurs attentes, il est nécessaire d’avoir un site web que les visiteurs peuvent consulter à n’importe quelle heure afin qu’ils puissent réussir leur quête de connaissance.

Il est donc important non seulement d’être présent sur le Web, mais aussi d’être bien positionné sur les bonnes requêtes dans les différents moteurs de recherche (Google, Yahoo, Bing, etc…) afin d’être visible. Aujourd’hui, tout le monde utilise Internet, que cela soit pour se divertir, aller chercher des informations ainsi qu’aller acheter un produit ou se renseigner sur un service.

Ce n’est pas anodin s’il y a 4,12 milliards d’internautes dans le monde, 92% des TPE, PME auront un site internet d’ici la fin 2018.

En effet, si un prospect cherche des informations sur vous et votre entreprise et ne vous trouve pas sur Internet, il y a de fortes probabilités pour que cela suscite sa méfiance. Cela risque de créer une certaine réticence à faire appel à vos services ;  dans la majorité des cas, il ira voir la concurrence.

A l’inverse, avoir un site web bien conçu va mettre en évidence vos services, vos valeurs, votre identité : cela va rassurer le prospect et ainsi consolider la confiance qu’il vous confère.

C’est donc un facteur de crédibilité décisif ainsi qu’un puissant outil marketing qui va vous permettre de gérer votre e-réputation. Le site n’est pas une dépense mais un investissement qui va permettre une meilleure interaction bi-directionnelle entre le client et votre cabinet.

En effet, avec un site web vous pouvez mettre à disposition, à travers une stratégie de Content Marketing :

La valeur ajoutée pour le client est qu’il peut directement aller chercher ces informations de lui-même. Cela permettra de désengorger les services téléphoniques pour les questions trop récurrentes afin de laisser place aux cas plus complexes et ainsi diminuer le temps d’attente.Un site web fait partie intégrante de l’identité d’une entreprise car il est propre à chacune. En effet, chaque site web va proposer une expérience d’utilisation et un concept unique.

A ce titre, c’est donc un des moyens qui va vous permettre de vous différencier de vos concurrents.

Au regard du nombre de sites web dans le monde, il sera donc judicieux et important de mettre en valeur ce qui vous différencie afin que vos visiteurs ne se détournent pas vers vos concurrents.

Un site web est une vitrine ouverte de votre cabinet 24h/247jours/7.

La raison pour laquelle un site web peut être apporteur d’affaires est que : contrairement à la publicité traditionnelle (Outbound Marketing), qui est plus onéreuse, un site web va permettre un retour investissement supérieur avec un meilleur suivi des performances.

50% des ventes sont perdues parce que les consommateurs ne trouvent pas les informations qu’ils recherchent.

Si votre site web est bien fait et bien agencé, les visiteurs viendront plus facilement le visiter et ainsi mieux s’intéresser à votre cabinet. Vous pourrez aussi beaucoup plus facilement fidéliser vos prospects. Votre site web est une source d’information importante pour tout nouveau visiteur mais aussi pour les prospects/clients qui ont déjà confiance en vous.

Un site web qui répond parfaitement aux attentes de vos prospects avec des call-to-actions pertinents va donc considérablement améliorer la conversion.

Il va en découler aussi une amélioration de la fidélisation afin de ne perdre aucun visiteur/prospect/client.

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